1.4 本文的创新
1.4 本文的创新
1.加入lift（提升度）的列联表思想：挖掘商品之间的关联常使用的方法是Apriori算法。使用支持度——置信度框架的关联规则挖掘对于许多应用是有用的。然而支持度——置信度框架还存在以下问题：尽管A => B满足最小支持度、置信度，但当A 的出现事实上并不蕴涵 B 的出现时，即A和B的出现是独立的，不能识别出 A => B是有趣的，他们之间没有多少（或很少有）相关性。即出现“伪相关”的现象。故我们抛开Apriori算法的精度优化，从实际出发，通过建立列联表、同时延用Apriori算法中支持度——置信度的框架来衡量商品被购买的频度与相互之间的关联问题。
2.无hint（假设）多项关联分析：OLAP模型很难进行无假设分析，同样，在大量的数据下，Apriori算法也容易出现高频却不相关的“伪关联”现象。本文给出一种无假设分析方法，它能够快速找到大量商品数据下的种种关联，且无需提前选定商品分类。方便我们找到“意想不到的”商品关联。
3.多项关联：根据得到的结果给出一种频集的多项关联方法，将交叉列联表与Apriori组合使用，在有效的关联范围内进行关联分析。
～高炉、男泣き～
記事タイトル 「ゆとり青年新人奮闘記10 ～高炉、男泣き～」
こんにちは。
ゆとり新入社員の横澤です。
寒さも本格的になってまいりましたが、そろそろ春一番が吹き、
暖かさが戻ってくるのではないかと思います。
時間の遷りは早いもので、このシリーズも第十弾となりました。
今回は心に響いたエピソードを１つお話したいと思います。
突然ですが、皆さんは10歳くらいの頃の記憶を覚えていますか？
何時に何をしていたかを思い出すのは難しいと思いますが、
当時に見たものや触れたものを今見ると「あ、懐かしい！」
と思い出すのではないでしょうか。
この前お仕事でそんな経験がありました。
小学校の頃、皆さんは国会議事堂見学のようなプログラムに参加されたと思います。
文部科学省のプログラムなのかはよくわかりませんが、
まわりの人では「あ、いった！いった！」というのがよくあります。
僕もそれで国会を見学しましたが、それよりもインパクトがあったのは高炉です。
千葉県の湾岸には製鉄所が保有する高炉があり、
僕はそこへ小学校2年生くらいの頃見学に行きました。
当時はその大きな樽のようなものが何に使われているのかよくわかっていませんでした。
ただ特撮映画にでもでてくるような、巨大で静かな鉄の樽は、
僕の心に大きな衝撃と深い感動を与えてくれました。
「かっこいい～！」
淡々と動く高炉は何ｔもの鉄を毎日生産し、我々の暮らしを支えているのだと強く認識したのは僕が大学生になってからでした。
そしてこの前、仕事でその高炉に思いがけず遭える機会があり、対面したときに僕はすこし泣いてしまいました。
「やっぱりスゴイなあ。」
長い年月を隔てていても、色あせずに僕の記憶と重なってくれた高炉。
感謝です。
巡りあわせてくれた今の仕事にも、深く感謝です
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～休日の過ごし方②～
「ゆとり青年新人奮闘記」と言って、
休日のことを書き出したゆとり青年、
平日の奮闘は大変でしょうか？
休日はすっきり遊べる彼の日記は？
こんにちは。
ゆとり新入社員の横澤です。
今回も休日の過ごし方について綴ろうと思います。
パート１では 麻雀 でしたが、パート２は一体何が題材となるでしょう？
ヒント①
【アヒル・雁木・箱入り娘・石田流・たたきのふ】
雁木は江戸時代に流行ったそうですが、今はあまり人気がないようです。
僕は石田流が大好きで、これを極めるために休日を過ごすこともあるくらいです。
石田さんのエピソードを聞けば、「この戦法をとるしかない！」
という熱い想いが込み上げます。
ヒント②
【穴熊・たれふ・原始棒銀・ＢＯＮＡＮＺＡ・金無双・森内俊之】
最近ＢＯＮＡＮＺＡがこの世界のトッププロを倒したそうです。
やはり人間はコンピューターに勝てないのかなあと思いますが、
人間のアイデアに終わりはないはずです。
必ずやリベンジを成し遂げてくれるでしょう。
ヒント③
【王手飛車・羽生善治・角替わり・詰めろ】
もうおわかりですよね。
そう、「将棋」です。
休日はよく将棋を指しますが、小学生にも負けるヘボっぷりです（笑）
（子供強い・・・orz）
将棋のプロになるのは東京大学へ入学するよりも難しく、
「名人」は生涯将棋を指していてもなれないそうです。
それほど底知れない文化がこの国にあるのは誇らしいことですが、
なにより「考えるトレーニング」が日々できちゃいます。
なぜ失敗したのか、なぜ相手は強いのか、次はどうするのか、課題の分析は山積みです。
そしてなんといっても楽しいのが、縁日将棋です。
夏祭りの縁日で、小さい子が将棋盤を抱えて
「指してください！」というのは何ともかわいらしい光景です。
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～休日の過ごし方①～
記事タイトル 「ゆとり青年新人奮闘記8 ～休日の過ごし方①～」
次は「ゆとり新入社員の横澤さん」奮闘記をご紹介します。
今回は休日の過ごし方について語りたいと思います。
いろいろな過ごし方があると思うので、パート１といった表題です。
週末の金曜日、くたくたになって帰宅した僕は即座にクルマのエンジンをかけます。
目的地は柏方面。
車内には76.1MHz “Inter FM”が心地よく流れ、楽しい気分を盛り上げてくれます。
闇夜を光々と照らす街灯が素敵な時間です。
そして目的地のお店へ到着。中から聞こえてくる声は・・・
「リーチ!」
「ツモ！タンピン赤裏の6000オールです。」
そう、雀荘です。
僕は通える頃から雀荘によく行き、牌や人と遊んでいます。
（遊びすぎやレートに注意しないと、我が身を滅ぼす魔性の遊戯です。）
ギャンブル・博打の典型と汚い目でみられますが・・・その通りです！
しかし、一部ピュアな面があったりします。
たとえば、阿佐田 哲也（朝だ徹夜）先生が著した小説「麻雀放浪記」。
これは日本各地を旅打ちし、麻雀を生業とした人間のロマンを描いた作品です。
僕は今24歳ですが、地元の友達と遊ぶときは麻雀というケースが多々あります。
不器用な僕を友達と結びつけてくれるツール「麻雀」、感謝しています。
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～単独営業デビュー～
次は「ゆとり青年新人奮闘記7 ～単独営業デビュー～」をご紹介します。
こんにちは。
ゆとり新入社員の横澤です。
この前関東では初雪が見られ、都市部ではあちこちできれいな景色となりました。
今日は単独での営業デビューについて綴りたいと思います。
この初雪の日に単独営業デビューとなったので、当日のドタバタぶりをお話します。
その日僕は午前にＡ社、午後にＢ社を訪問するスケジュールでした。
Ａ社の近くに到着し、どんな話題がいいかなあと考えているうちに約束時刻の15分前。
そろそろ伺おうかと思ったときに業務用携帯が鳴りました。
内容はＢ社のアポが中止となるもので、
あわててＢ社へ電話し、来週へ引き延ばすかたちで合意しました。
「油断も隙もあったもんじゃないな・・・」
迫ったＡ社との時間にあせりながらも訪問。
Ａ社の玄関には釣り新聞が置いてありました。
実はＡ社の事業が釣具屋さんということもあり、僕はひそかにはりきっていたのでした。
国民的名作の「釣りバカ日誌」は何度も読み、釣りの時はＡ社によくお世話になりました。
そして約束の人と会って名刺交換。
アイスブレークの話題に「釣り」はうってつけで、楽しい釣り談義がお会いした方と僕の距離をかなり縮めてくれたように思います。
まだ経験が浅く何もわからない新人の僕は言葉に詰まることもありました。しかし・・・
「何か御社のお役にたてる提案をしていきたいです！」
と、大事な部分は伝えることができたと思います。
帰社後、会社の窓からきれいな初雪が見えました。
てんやわんやの営業だったけど、帰れば心にゆとりができた一日でした。
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～極寒通勤～
次は、ゆとり青年新人奮闘記6 ～極寒通勤～」をご紹介します。
こんにちは。
ゆとり新入社員の横澤です。
今回のテーマは「通勤」です。皆さんはどのように通勤していますか？
一般的にはバスや電車ですよね。
通勤時間は45分～1時間30分程の方が多いのではないかと思います。
私もその典型で、自宅から会社まではバス・電車・徒歩で1時間20分くらいかかります。
しかし、これを35分に短縮する裏技があるのです。
それはなんと・・・
バイクッ・・・！！
極寒のバイクッ・・・！！
朝は背広・コートのうえにジャンパーを羽織り、
スラックスのしたにはモモヒキをはいてます。
手袋にフルフェイスヘルメットと完全装備で出発！！
到着したら手足の感覚がありません（笑）
そんな部分を温めてくれるのが朝マックのコーヒーで、
じんわり熱が戻る時間は最高に幸せです。
到着時は鼻水が垂れてきます。
新人の僕は鼻タレ状態を改善するところからはじまります。
安全第一の運転を心がけ、今日も元気に発車オーライ！
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～究極の営業トークとは～
こんにちは。
ゆとり新入社員の横澤です。
入社から１月半程が経ち、そろそろ営業として一人立ちを目指していきます。
営業活動に同行しているので、大まかなトークの流れはわかりますが、
細かい点は詰めが未熟だと痛感する日々が続きます。
この前なんて取り次ぐ人がどなたかも忘れてしまいました（汗）
「もっと営業トークを上手にできれば・・・」
と思うのですが、究極の営業トークとはいったいどんなものでしょうか？
「それがわかれば営業職はいらない。」とつっこみを頂きそうですが、
大事な点は顧客のニーズをつかむことだと学びました。
では、ニーズをつかむのに重要なのは何だろうと考えたとき、
「質問力」が問われることに気付きました。
できる人はやはり疑問を持つ所や、投げかけ方が上手いと思った出来事があります。
私「御社ではどんなシステムを使っているのでしょうか？」
できる人「御社のシステムはＡ社のＢシステムですよね？それはやや古く、Ｃをお考えではありませんか？」
以上のように私は只漠然と、
できる人は淡々と状況を把握してニーズを聞きだそうとしていました。
営業は「８聞いて２話せ」という名言をどこかで習いました。
「質問する力」を鍛え上げ、究極の尋問術をあみだす必要がありそうです。
今日の営業では問題発言をしたりと、営業職のカベに早くもぶつかっています！
それでもガッツで頑張ります！
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「ゆとり青年新人奮闘記4 ～新入社員研修記 阿部君～」
次は、「ゆとり青年新人からゆとり青年へのインタビュー
～新入社員研修記 阿部君～」 のご紹介です。
こんにちは。
ゆとり新入社員の横澤です。
お正月気分もふっとび、仕事に本腰！・・・
を入れられたらなあと正月ボケが残ってます。
さて、今回は新入社員として研修中の阿部君をご紹介したいと思います。
営業の僕と違って彼はシステムエンジニアであります。
アルファベットを並べてコンピュータを制御するプログラミングができるなんて・・・
う～ん、カッコいい。
今回は色々と尋問してきたので、インタビュー形式の紹介をご覧ください。
Ｑ．よろしくね。好きな食べ物は？
Ａ．納豆・うどん・そばが好きです。
実家の近くに港があったので、魚介類も大好きです。
Ｑ．趣味は？
Ａ．サッカー観戦です。大宮アルディージャ 上田選手のファンです。
Ｑ．コアなファンだね～。土日は何をしているの？
Ａ．最近はいろんな人に会ってます。
経営者・弁護士・自営業者にトレーナーの方などから
お話を聞いて人生の参考にしています。
Ｑ．いわゆる自己啓発ですね。将来の夢とかはあるの？
Ａ．結婚してローンで一軒家を持って、車を買うのが夢です。
Ｑ．現実的ですなあ。研修中の仕事はどうかな？
Ａ．プログラミングを教えてもらえることや、
失敗して怒られることが新鮮で楽しいです。
今は会社で何もできず劣等感を持っていますが、
いつか尊敬される先輩になって会社に利益をもたらしたいですね。
Ｑ．なるほど。今後の意気込みをどうぞ！
Ａ．現状に満足せず、間違いながらでも学んで強くなりたいです！
「失敗は成功の母」
新人としていつも心に刻んでおきたいチャレンジ精神を
大切にしている阿部君でありました。
私のコメント：
正直、素直さ、行動力負けない彼ですが
本当に正直で、素直で、自分のミスを向かっています。
そのような素直さのある彼は、きっと後輩に尊敬されるようになるでしょう。
その結果を楽しみしていま～す！
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～テレアポの極意～
記事タイトル「ゆとり青年新人奮闘記3 ～テレアポの極意～」
新年明けましておめでとうございます。
ゆとり新入社員の横澤です。
本年が皆様にとってよいお年となりますことを願っております。
故郷からかえってこない！？
お正月モード全開な彼の取材が間にあわなかったので、今回はテレアポのお話となります。
皆さんはテレアポをされたことがありますか？
たぶんお互いに知り合った会社同士のアポなら、経験された方が多いと思います。
僕もこのお得意様的な会社への連絡を任されるようになったのですが、最初はビビりまくりでした。
「粗相があったらどうしよう」
「新人だし、おかしな言葉遣いで会社の信用を落とさないかな・・・」
さらに、テレアポの仕事は毎日200～300件の電話をかけねばならん！みたいな恐ろしい固定観念がありました。
恐る恐る最初の電話をかけると・・・
意外にも良い反応！好感触！
そして早速アポがとれました。
「既存の客はとれて当たり前！」と社長の厳しいお言葉もありましたが、それでもあの嬉しさは忘れられません。
さて、今僕はご新規さんにアポの電話をかけようとしているのですが、
とっかかりが掴めない！
そこでテレアポの極意本を読書中なのですが、「なるほど～」と思うことが多々あります。
基本は強気、まわりくどい表現は使わない！いかがでしょうかは禁句！心理学を応用！
時間はこちらから指定して設定！主導権を握る！会社の業務をイメージさせる！
技のデパートでした。
要は言い回しを工夫してお客様をその気にさせるわけですが、なかなか難しいものです。
私のコメント：
以上は新人の一か月目の奮闘の状況です。
ビクビク言いながら、結構やってくれています。
勤勉で、向上心のあるゆとり青年の日記でした。
がんばるやなので、
何れか頼れる青年になるように頑張ってほしい。
頑張ろう！期待しています。ゆとり青年！
～福島へ～
「ゆとり青年新人奮闘記２ ～福島へ営業～」
こんにちは。ゆとり新入社員の横澤です。
実はヨコザワというべきか、ヨコサワというべきかいつも悩んでいます。
というのも僕の親が間違えて代々の
「ヨコサワ」を「ヨコザワ」と濁音にしてしまったのです。
何とも困った一族ですね(笑)
話が脱線してしまいましたが、
今回は先日訪問した福島の会社についてお話します。
訪問先は福島県南相馬のスーパーマーケットを経営する会社。
僕は当初、営業活動をすごくためらいました。
今年の3月11日以降に起きた出来事を考えれば、
現地の方々にどのような顔をすればいいのかわからず、
不安と申し訳なさで胸がいっぱいだったからです。
でも、だからこそ行かねばならないのかもしれません。
実際にお会いした方々は皆お元気で、とても安心しました。
しかし話を聞くうちに、当時の凄惨な状況を知ることとなりました。
津波で全滅した約300世帯の部落、大打撃を受けた農業や漁業、余震に怯える日々・・・
どれも生々しく、お話のところどころで不安を拭いきれないご様子でした。
仕事でなければ僕は泣いていたと思います。
今日本で一番明るくふるまっているのは、被災された方々なのかもしれません。
早く安心した暮らしがおくれるよう、心から願っています。
福島で食べた最高の桃、
「暁」を育てた農家のおばあちゃんたちが幸せでありますように・・・
次回は新たな新入社員をご紹介します。
ランチに800円を費やす彼はいったいどのような人物なのでしょうか。
僕のインタビュー形式で彼の素性を解き明かします。
是非お楽しみに！
「ゆとり青年」新人奮闘記
導入（自己紹介）
はじめまして。
2011年の12月に劉社長のもとでお仕事をすることになった横澤(24)です。
僕らの世代ぐらいからゆとり教育が浸透し、
「ゆとり」の肩書に負けぬよう頑張っていかねばと燃えています。
仕事の難しさと楽しさ
新人研修を終え、いざ、業務開始。
まずは電話のアポとりから入りましたが、緊張してさっそくやらかしました。 orz
先にこっちから名乗るの忘れたー
こっちが電話かけたのに「お電話ありがとうございました」って言っちゃったー
なんか応対がぎこちない・・・
自社の電話番号覚えてなかったー
数え切れない程つっこみどころがあるのに、
社長や社員の皆さんは笑って許してくれました。
恥ずかしく、悔しい想いで胸がいっぱいになると
「次は改善してやる」という気持ちになります。
早く汚点をリカバーして、皆の力になりたいと思うばかりです。
僕は一時期ニートだったので毎日のように感じるのですが、
とにかく仕事は楽しいです。
アポがとれたとき、褒められたとき、
うまくいかない仕事の解決策を探しているとき、
自分の行動が会社や仲間に影響するため、
責任感や緊張感が良い刺激になっています。
新人の勉強
女性評論家として著名な勝間和代さんは
午前二時に起きると何かの本で読みました（バイク事故、ご無事で何よりです）。
僕もそれを実践しようと20:00には就寝し、
超早寝・早起きを実践してみました。
午前3:30頃、幕張のマクドナルドは妙に神秘的で、
村上春樹の描く舞台に登場したような気持で勉強できました。
是非お試しあれ。（※昼食後は睡魔との限界バトルがあります。）
部署の関係で最近のIT事情やマーケティングを
しっかり勉強しなければいけないのですが、
「即効 電話のアポとり術」みたいな本で
学ぶことが現状は優先されてます。
